中国买手店生态调查：数千家店铺重塑零售，销售提成已成店员生存关键

看起来高档买手店与奢侈品专卖店，销售情形貌似相同，可实际上，在关乎核心的理念方面，和运营遵循的逻辑之中，是有着显著差别的。

销售理念差异

奢侈品销售一般依靠标准化的培训体系，以此来保证全球门店的服务流程统一且规范。然而买手店更看重销售人员的个人风格以及独特眼光，还会激励他们依据顾客特征给出个性化建议。这样的差异致使两种店铺在选人标准以及服务方式上全然不同 。

行业现状观察

现今这个时候，买手店行业展现出一种迅猛的快速扩张态势，只是呢其专业的水平处于各有差异而且不一致的状况 ，有好多新出现才开张的店铺仅仅依靠主理人对于为数不多的几个品牌进行浅陋的粗浅了解就匆忙匆忙忙地选择开业，极为缺乏那种系统的全面买手相关知识以及对于市场细致且深入的洞察 ，这样的一种状况不一样不只是对店铺的经营造成负面影响，并且还很难吸引来具备专业能力的销售人才加入进来，进而这样子就形成了一种一直循环恶化的境地了 。

服务价值体现

核心价值在于真诚服务以及精准推荐的，是优秀买手店销售，他们得理解每位顾客的独特需求，尤其当向国际顾客推荐中国设计师作品之际，越发要注重去传达设计理念与文化内涵，这般服务超越了单纯交易，变成了文化交流的桥梁 。

消费体验本质

现代的买手店，理当不过度去依赖借由艺术装置来营造所得的那种体验，而是要将重点放置于商品自身所具备的独特品性。售货员的分内本职，是成为堪比作策展人的角色，只为顾客精心甄选出于其他途径很难获取赢得的优良商品。这般具备专业性的筛选能耐，才实在是买手社最堪为主要的竞争优势。

专业知识更新

有人觉得销售单凭熟知所售品牌就行，要是设计师积极跟销售沟通可不一点都不重要不行 ，设计师定期到店接受培训的话，销售团队就能得第一手消息 ，这种深度合作保证有专业知识得到定期更新，服务专业 degree有所提升噢 。

行业发展趋势

伴随行业持续发展，买手店销售这类岗位将更加强有力地让更多艺术设计专业方面人才选择加入其中，进而显著降低与海外同业间之存在差距，迈向未来，中国买手店存在极大可能塑造出具备独特风格的运营模式，甚至能够往国际行业去提供相关参考范例，销售人员专业素质提升之举会对整个行业给予有力推动并促使其朝着更高水准不断发展。

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