眼镜行业暴利遭质疑？成本与售价背后真相几何

6块钱镜片卖你上千块 眼镜行业的秘密藏不住了

这两天，央视曝光了明月镜片招股书，提及一片镜片的成本仅仅只要6块多，然而卖到眼镜店时价格却要上百元，在眼镜店里又会再次翻倍卖给购置者。当这数字呈现出来后，无论谁看到了，都会不由自主地嘀咕一句：这行业也太过于黑暗了吧。可是，真实的情况真的就是如此简单且粗暴吗？

暴利数字背后的真相

别忙着急着去骂，去瞧瞧博士眼镜的财报就会清楚了。这家是上市公司没错，在2019年的时候毛利率真的是高达71%，换句话讲就是，要是一副眼镜价格是1000块，那么在店里拿货的成本是不到300块的。像这样看上去好像是赚得盆满钵满了，然而一算净利润率就不行了，仅仅只有9.5%。

把百分之九点五的净利润，均摊至全国三百九十七家门店，每家店一年赚取的，仅仅是十五点七万。于北京、上海租赁一个较为像样的铺面，光是房租，一年便需要几十万。如此计算，那所谓的暴利，实际上也就仅够维持生计。

眼镜批发也不容易

你难道觉得眼镜批发商就特别轻松顺畅吗？行业当中的相关数据放置在那儿，就批发这个部分而言，净利润率大概也就是百分之八左右。他们从生产厂家获取货物的时候确实是价格低廉的，然而却需要向零售店铺提供各种各样的服务，像什么验光培训，镜片进行调换，破损之后进行补货，哪一项是不需要花钱的。

明月镜片成本的确是6块多，这一点不假，然而这仅仅是单纯纯粹的物料成本。人家厂商要做研发投入，有设备折旧需要计算，还有人员工资方面的开销，以及物流配送环节的费用，这些通通都得分摊到每一片镜片上头。要是仅仅计算物料成本，那么只有白送才是符合道理的。

实体店活下来的逻辑

做眼镜店这份工作，那可真是极为辛苦的事。你看，一年之中，绝大多数时候，你顶多也就配一次眼镜，更有甚者，可能得好几年才会更换一回眼镜。像这种消费频率如此之低的情况，要是每副眼镜的客单价仅仅只有几十块钱，那线下的眼镜店恐怕早就都经营不下去都倒闭光了。店里的房租、水电费用，每天都得按时去缴纳，员工的工资，每个月也都得发放，而这些固定的支出费用，全部都得分摊到每一副销售出去的眼镜上面。

重要性更为突出的是验光这项服务，去到医院看一次感冒症候还需收取挂号费用，由专业水准的验光师为你测量眼睛度数、调节眼镜框，这怎么能是免费的呢，价格为几十元的眼镜并非不存在人考虑过，然而问题在于这样的店铺难以存活超过三个月。

眼镜不是大白菜

眼镜与白菜的最大差别在于，其属于高度个性化的产品。每个人的瞳距全然别样 ，散光轴位也不尽相同 ，脸型结构亦是各有差异 ，戴上去是否舒适 ，非得试过方可知晓。这便是眼镜店历经多年却未被电商击败的缘由。

假设你凭借一张验光单，便可在网上准确无误配出完美贴合度数和外观等各方面的眼镜，那么所有线下眼镜店铺确实理应陷入经营困境直至倒闭。然而，实际情况是，直到如今，大数据配镜这件事情依旧没能真正实现完备且精准的状态，即便存在5G这样先进的黑科技，也无济于事地无法拯救这个行业所面临的技术难题，使其突破瓶颈。

产业链条有多长

由镜片出厂起始，到此被用在你脸上，其间所历经的诸多环节，你可曾去思索过呢？在这个过程里，厂家会先行售出货品予经销商，之后经销商再针对零售商展开详细的培训工作，紧接着零售商要进行货品储备并且积压库存，接下来验光师会耗用半小时为你测量具体的度数，最终还需要免费提供调试以及清洗服务，且这样的服务要持续好几年呢。

每个环节当中的人都需要吃饭，都必然要分摊成本，可是有人偏要将镜片成本跟终端售价直接划等号，如此只能表明其对于现代商业的理解依旧停留在计划经济的那个时代，棉花才几块钱一斤呀，而你穿在身上的时装怎么就得售卖几百甚至上千呢。

降价还得靠技术

绝非是讲眼镜本来就该卖至这般高价格，产业链的确能够予以优化，然而关键之处还得依赖技术实现突破。若是哪天切实能够达成远程精准验光，将线下店的房租成本给省去，那么价格必定能够降下来。

除了这个方向，即学校同专业机构携手，为孩子给予基础验光服务外，技术不符合规范、质量未达标准的店铺，也应当尽早被市场予以淘汰。唯有正规军的数量越来越多，价格才具备回归到合理区间的可能性。

你可曾有过因眼镜价格过高从而被迫于网上配镜的经历？配好之后佩戴起来是否感觉舒适？欢迎在评论区域分享你所经历的事情哎，点赞并进行转发以便让更多的人能够看到眼镜行业的真实状况。